编者按：于今年11月28日即将开幕的第四届香港•中国国际地产周，是围绕着“产业•资本•成长”这一主题展开的。会议为期三天，届时会举办主题峰会和颁奖典礼，另外还将推出中国贸促会建设行业分会房地产促进会年会以及亚洲香港国际地产投资交易会（MIPIM）专项推介两个全新的活动。查看详情>>
太原广宇房地产商务有限公司总经理高扬
太原房地产市场今年可谓空前热闹，不断有外来大地产公司和大量资金涌入，作为刚刚由代理行业向开发行列跨越的太原广宇房地产商务有限公司，将如何面对激烈的地产竞争呢？香港国际地产周即将召开之际，搜房网记者专程采访了广宇公司总经理高扬先生。
准确的市场定位 把握企业优势
高总告诉记者，准确的市场定位是创品牌的前提，房地产企业的市场定位是由消费者需求的多样性、差别性和企业资源的有限性决定的。广宇选择项目的先决条件，就是要符合消费者的需求。目前太原的普遍购买力还没有达到一线城市的水平，中上等水平的产品还有大量需求。太原的城市发展正在整体南移，政府的发展战略是要把太原建设成为一个多中心多元化的现代都市。
知名品牌的进驻虽然会给本土企业带来挑战，但更多的是机遇。他们的到来冲开了市场的很大缺口。任何企业的市场定位必须建立在产品的优势或特征上，企业要根据自身的资源优势，有条件和能力进入新选定的目标市场。任何企业都有自己的长处和短处，优势和劣势。选定的目标市场应有利于企业扬长避短，发挥优势，从而竞争中获胜。广宇十年的成功运作，积累了丰富的操盘经验和大量的客源信息，同时也吸引了操盘手的不断加盟。对本土文化的深刻理解，对先进理念的深入运用，对本土消费需求的准确把握，都是广宇的竞争优势。
同时，在政府掀起的城市建设大潮之后，太原市新的一轮城市建设高潮又将来临，而这一次的建设，将会是政府宏观调控，开发商为主导，这也是整个城市发展的大势所趋。在未来的城市建设中，广宇定会抓住机遇，打开属于自己的地产市场打造本土知名品牌。
“地产周是我们赶超的好契机”
在谈到搜房网即将举办的香港国际地产周时，高总很高兴地说：“香港地产周对于太原本土地产企业来讲是一个很好的机会。”
他说，太原房地产企业还处于市场对接的初期，还有很长的路要走。相对于一线城市，太原这样一个三线城市还有很多方面发展不够成熟，但我们必须看到，近几年太原的发展还是很快的，从众多品牌企业的进驻就可以看出，太原巨大的市场潜力。所以本土开发商如果要向品牌化、化发展，就应该多去学习交流。
而香港作为一个国际大都市，汇集了众多世界品牌，这不仅为开发商提供了一个融资平台，更重要的是为开发商提供了一个学习的机会。说到这里，高总做了一个形象的比喻：“这就像一场赛跑，我们想赶超这些品牌企业，总要去看看人家跑到了哪里，香港地产周就是一个很好的契机。”
谈到近期各地不断涌现的“地王”现象时，高总说，相比长沙92亿元地块、上海南京路6.7万元/平的楼板价等等，山西在这方面的现象还不是很明显，虽然近期刚出现嘉隆房地产开发有限公司以一亿三千三百万元人民币的价格拍得近6万平米的一块土地，但这并不能说明山西的“地王”时代的来临，市场是多元化的，这种现象毕竟是少数。高总不无幽默地说：“我们总要允许一部分人先富起来啊。”
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