说说搜房团看房的几大优势

2007年3月25日，NREE2007兰州搜房团二期看房圆满结束。这次看房的40多个人全部都是通过搜房网报名参加。有些是老网友，有些是新网友。有些打算一周内就要订房，有些是一年内计划。

相比上次看房，这次召集时间仓促，仅有一周时间。但是看到我们的论坛主管每天在小白板上划的“正”字，让我们感受到网友对于参加搜房团看房的极大热情。果然，不出一个星期，就有40多人报名。

看房车是兰州楼市一个古老的话题，从晚报胡大帅时代发明兰州看房车到今天至少已经出现了近10个年头。到今天，传统媒体几乎已经玩腻了这一“游戏”。觉得没有新意了。上周，有一位报社的领导在我提到看房团时，他也表示了同样的意思。

其实，看房车在兰州的不流行存在以下几个方面的原因：

第一、看房车对媒体来说，不赚钱，是纯粹的服务，一般在新媒体刚开始打市场时，才会花费许多精力去做这等人力物力的牺牲去组织看房，当传统媒体行业地位奠定基础以后，自然不屑于做这等只为开发商好不能为自己谋福利的小营生。

第二、不加选择看房群体。传统看房对参加者没有任何选择，而且由于传统媒体的受众面比较广，只要在召集广告中重点提醒中午管饭、有小礼品等，就不乏有人来凑热闹。我还曾亲眼看过兰州曾经的周日看房车，现场拿大喇叭拉人看房，到时候有没有人车都要发，没人也要拉几个老头老太太或者顺路搭车的，反正是小招手停，拉满也很容易。这样，不经过精心选择的不是目标购房者的看房团，刚开始大家为了要个人气，还投赞成票，后来慢慢地，开发商觉得没意思了，主办方更觉得没意思，这出戏也就闭幕了。

第三、看房内容单一，缺乏站在购房者角度考虑问题。传统看房本来核心目的是炒作，是作秀，所以对于看房内容不愿意花费心思。一般是把人装上车就走，去现场看完吃个盒饭就完了。但实际上，人们参加看房团并非是冲着一顿盒饭和免费车来的，比如他们想增进对项目的了解，多听听专业意见，互相交流，集体砍价等等多重目的。所以如果不能提供更加丰富的内容也将吸引不了真正的购房者。

第四、报道力度有限。一般是谁家举行谁家自己的一亩三分地上做个豆腐块宣传，报纸版面紧张，电视时间紧缺，到后来甚至都不宣传，如果是没有实际内容也没法宣传。这样对于开发商来说就觉得毫无意义：卖房子卖不掉，赚眼球人太少，靠炒做也没有。开发商放弃，媒体也就放弃，购房者本来就在放弃，或者说不放弃也没用，只好自各去看吧。

搜房看房团为什么能在全国各地搞的非常红火，武汉去年曾经组织了一次200多人的看房团，现场成交几十套，开发商不得不佩服搜房网组织的搜房团。他们也许打上百万元的广告费还不如一次实打实的搜房团看房。

兰州搜房团已经连续举办两期，三期已经开始筹备，表明兰州同样能够把搜房团做火，有做火的趋势，毫无置疑。基于兰州搜房团的以下几大优势决定的：

第一、目标精准，开发商事半功倍。全团40多人除了媒体记者和搜房工作人员共12人之外，全部为搜房网友、目标购房者。现场订购欧洲阳光城5套，北岸公馆意向登记十余套，收回有效问卷38份，其中明确写明对楼盘户型的需求和看法。这30多个人100％全部是意向客户，所以整个看房过程都看的很仔细，很有内容。这是与搜房网的目标群体有关的，因为登陆搜房网的网友10个人里有8个是意向客户，还有一位是媒体，另一位是业界。冲着盒饭和搭便车的人很少能上网，更不可能上搜房网这么一个专业门户网站。

第二、充分互动，消除信息不对称。包括网友跟主办房的沟通，网友跟网友的沟通，网友跟开发商的沟通，既有举办前的沟通，也有活动中的沟通，还有结束后的沟通，线上线下有机结合。所有本次选定的楼盘都是经过网友意向调查选出来的，从一开始就充分尊重了网友的意见，在这个过程中不断沟通。在看房过程中，由于大家都是意向购房者也就有更多的共同语言互相交流，网友对项目从一接触到就会表达自己的意见和想法，在搜房精心设计的调查问卷中还对部分保留意见再做沟通，最终反馈给开发商等于是一份很有价值的市场回应。

第三、热情接待，搜房团成员倍受尊重。比如这次看房其中有两个项目的营销总监亲自出马，接待搜房团也是感受市场温度。现场都悬挂了欢迎“搜房团参观”等内容的条幅，并做了认真部署安排，家家都准备了专门优惠，有一家为搜房团成员还准备了精美的小礼品，但是事先并没有公布。从整个参观过程中，让每一个搜房团成员都受到了应有的尊重和礼遇，大家有机会自然愿意介绍给朋友一起来参加搜房团。

第四、团购团签，无后顾之忧。有句话说团购就是力量，各家楼盘都为搜房团成员独家提供优惠幅度，也是看重搜房团的这一力量，如果是单个的人去不会能享受到这个优惠。搜房团选定的楼盘都是质量各方面信得过的项目，其次凡是经过搜房团购房的网友，如果在买房交房过程中遇到什么问题还可以随时跟搜房网及各协作媒体投诉，帮助购房者解决售后问题，另外，搜房网“野猪”群体本身就是一个可以和开发商讨价还价的有话语权的群体。所以参加搜房团看房是比较划算的。

第五、专业讲解，提高看房质量。在每期看房过程中，我们都会增加大量的专业讲解，大到宏观调控政策，小到选房看房知识，通过看房既能了解理论知识，还能开阔购房眼界。

第六、多家媒体联合宣传，相当于为开发商制造宣传话题。本次看房活动，除搜房网之外，共有5家媒体随团采访报道，他们分别是：西部商报·居周刊、甘肃电视台〈家园〉、兰州电视台〈聚焦房产〉、兰州日报、甘肃经济日报等。

第七、精心组织，不断创新不断完善。随着兰州搜房团的不断成长壮大，我们也会进行不断的创新，目前我们已经开始对每次看房楼盘进行整合定位，要么是以版块划分，要么是以品质区别，要么是以价格、以户型大小等，总是就是要让每次参加搜房团的成员都能在看房过程中得到比较鉴别，选到自己真正中意的房子。下一步，我们还将针对单个楼盘进行踩盘，并设置了精彩丰富的互动内容，相信一定能得到开发商和消费者的喜欢。

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