房地产企业遭遇生存危机 网络营销"绝地而起"

网络营销绝地而起

事实上，自房地产市场进入调整期以来，全国各龙头中介纷纷从“触网”转向“布网”。

今年1月份，我爱我家同时开通千家网店的消息触动了整个中介行业，一些大型中介开始加快布局互联网的步伐。

在此之前，21世纪不动产就与口碑网展开战略合作，借助后者在全国的房产网络平台，在全国建立起400家“e房宝”中介网店，包括北京、上海、广州、深圳等重点城市以及部分二级城市。目前，口碑网“e房宝”房产网店已经接近万家，21世纪、迅驰、中原等品牌中介相继开通了口碑网的“e房宝”房产网店，而一些区域性的品牌，重庆钢运、成都伊甸城、杭州裕兴、苏州中鼎……也都先后在互联网上划分着新的领地。

口碑网总裁李治国告诉记者，消费者信息获取渠道的购买参照，因互联网发生了新的变化，房产中介的“上网”行动是一个必然过程。以网络和房产结合比较成熟的美国为例，其本土的房地产网站“家居顾问”(HomeAdvisor)多年前列出的待售量就有100多万套，约占全美房地产销售量的20%。而在国内，这一趋势也在重新演绎。

调查表明，超过75%的消费者购房前会上网进行信息的查询，消费者购房习惯也成为房产中介网络客户来源高的重要原因。

在美国，《全球及全球商业电子签名法》早已生效，网上购房等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续，直接通过电子签名的方式就可以快速完成。

在国内，虽然目前网上购房还不大现实，人们对于房地产这项不动产投资的重视程度和购买心理都阻碍着网上购房的进行，但互联网带来的网上选房、售房、购房，就像一个明确的风向标，指引着房产中介市场的发展。

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